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第一，细分市场。其做法是按不同的细分变量将市场划分为不同的顾客群。企业应明确不同的细分市场的方法，勾勒出细分市场的轮廓。 所以细分这件事，在不同的市场有不同的宽度。智能首饰听着像个细分市场，但“表达爱”的市场，却是个巨无霸市场。 听到我们这款产品，大部分人都会觉得这是年轻情侣热恋时才会做的事，好像市场挺细分的。（.不过真占据了年轻情侣也是很大的细分市场了） 产业链全景及重点企业：对产业链全景梳理、配套产业发展分析、细分市场发展分析、细分应用市场分析、重点企业案例研究； 听到我们这款产品，大部分人都会觉得这是年轻情侣热恋时才会做的事，好像市场挺细分的。（P.S.不过真占据了年轻情侣也是很大的细分市场了） 13.小众运动逐步破圈，冲浪滑水、登山攀岩、排球、射箭等均涨幅较好，细分领域市场规模稳步增长，消费潜力大。 这可能是更偏向于辩论式的一个问题，大家认为，消费细分带来了哪些压力，你们又做了怎样的尝试，得到了什么样的市场反馈？ 此外还有儿童奶粉、中老年奶粉、成人奶粉、营养品等，纷纷以各种细分需求的姿态出现在市场之中。应需而生的细分品类正展示出强大的向上发展潜力。 第四，对于实力强大的客车厂家而言，生存不是问题，海外扩张才是重点。对于中小厂家而言，海外的求生之路更应该细分、细分、再细分，寻找合适本企业的细分产品、细分市场、细分领域进行集中力量的深耕，切不可跟风allin跟进。 细分研究：从产品类型方面来看，红外（IR）传感器可分为：热红外（TIR）传感器,量子红外（QIR）传感器。在细分应用领域方面，中国红外（IR）传感器行业涵盖消费电子产品,航空航天和国防,石油天然气,矿业,化学物质,药品等领域。报告以图表形式呈现了各细分类型与应用市场销售情况、增长速度及市场份额，并重点分析了占主要份额的细分市场。 如果是前者，我们的产品无疑是一个细分品类，但如果把湿厕纸看作干纸的替代，就是处于一条大赛道中，设想更宽广的需求和市场。所以我们没有把自己放到细分需求的赛道去看。 从产品类型方面来看，度鲁特韦及其联合用药可分为：度鲁特韦/利匹韦林,阿巴卡韦/度鲁特韦/拉米夫定,度鲁特韦。在细分应用领域方面，中国度鲁特韦及其联合用药行业涵盖其他,诊所,医院,药物中心等领域。报告以图表形式呈现了各细分类型与应用市场销售情况、增长速度及市场份额，并重点分析了占主要份额的细分市场。 （2）市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。这个好处是由第一个好处所决定的。这是因为企业通过市场细分，选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施，比如： 11.户外露营场景下，清洁护理用品成为黑马，一次性内裤产品需求上升。该市场目前以国产品牌为主导，户外品牌可着重关注该赛道，让消费者实现一站式购物，还可在人群、场景中做进一步细分。 在红海市场做细分是很容易被替代的——你能做的，其他人都能做；你能想到的新品，其他成熟品牌或者更大的平台型公司都能想到，它们的供应链也肯定不弱于你。 高端和豪华品牌是需要富养，靠时间积淀，汽车史上没有立竿见影的成功案例。如果新车企只做高端品牌的车型，风险最大，细分市场和目标客户要精算得十分精准，车型上市就不能脱靶，市场一般只给车企一次生存的机会！ ④收入。当前的收入水平可分为低收入、中等收入和高收入三类。许多产品或服务都是以收入来细分市场的，如住房、餐饮娱乐、服装、汽车等。 很多事情看起来很美好，但干下去会发现过于理想化，这时再更换细分赛道，之前的时间成本可能就白费了。所以在早期，对消费者的调研与洞察要花非常多的时间和精力。我是调研完，想通了这是一个很大的市场后，才动手的。 totwoo智能首饰创始人王洁明：回过头看totwoo这几年的实践，我对消费细分的一个最大感触是：到底多细叫细？在垂直路径上单点突破，打通后之后你的市场能有多大，值不值得你做这么细的事情？这需要谨慎判断。 此外需要关注的是，不管行业竞争格局的多样化发展态势如何，企业保障增长趋势的延续性至关重要。在产品升级迭代以及竞争格局等因素的影响下，企业要想在激烈的市场竞争中谋求先机，需要通过发掘新的细分热点提升品牌竞争力，不仅要关注市场上的消费诉求，同时又要依托产品创新升级拓展应用场景实现极致求精。 3.心理细分所谓心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变数来细分消费者市场。从上面的事例可看出，消费者的欲望、需要和购买行为，不仅受人口变数影响，而且受心理变数影响，所以还要进行心理细分。下面着重阐述如何按照生活方式、个性这些心理变数来细分消费者市场。 七、有效细分的标志细分市场有许多方法，然而，并非所有的市场细分都是有效的。譬如，食盐的购买者可以分为老年人、中年人或青年人，但是，年龄与购买食盐没有什么必然关联。而且，如果所有的食盐购买者每月购买相同数量的食盐，并确信所有的食盐都一样，价格也相同，那么从市场营销的观点来看，这个市场不值得细分。 在传统滋补品市场中，当前较受消费者欢迎的细分品类主要有养生茶饮、燕窝（包括即食燕窝、鲜炖燕窝、干燕窝）、阿胶、枸杞、灵芝、蜂蜜、人参、冬虫夏草和西洋参等，这些细分品类在市场中的占比均在5%以上。其中，养生茶饮的市场占比排名第一，约13%，即食燕窝紧随其后，市场占比在10%左右。 例如，日本资生堂公司1982年对日本妇女用化妆品市场作了调查研究，按照妇女消费者的年龄，把所有潜在的妇女顾客分为四种类型（即把妇女用化妆品市场细分为四个不同的市场部分或亚市场）： 1.市场细分（Segmentation）：市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场或消费者群体，每个细分市场或群体具有相似的需求、偏好和行为特征。通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求，并针对性地开展营销活动。举例：一家化妆品公司根据年龄、性别、肤质等因素将市场细分为青少年、成年女性和成年男性等不同细分市场。 每一个小分类都代表一种消费需求，当爆品失灵，价格战失效，品牌需要重新解构市场需求，渗透到细分品类中找增长。「航海加」同频抖音全量类目，下钻至每个细分市场，涵盖15000+细分品类，2年+数据回溯期，深入分析每个细分渠道的销售趋势及曝光表现，持续追踪数值波动情况，解决不同层次市场的探测需求。 1、传统车企在新能源市场的发力力度明显加大，渗透各个细分市场。例如，长城、比亚迪推出了动力强劲的新型越野车，并开始积极行动。比亚迪还推出了狩猎SUV，开始渗透细分市场。 在课堂教学的案例引入阶段，应当围绕本节课堂的学习主题确定合理的引入时间和切入点，如学生在学习“市场选择战略”时，已经了解了“市场细分战略”的内容，学生对市场细分的原则和标准也有了初步了解，因此，教师需要将市场细分理论作为切入点，并由此延伸到“市场选择战略”的内容。市场营销教学的案例教学核心就是一种围绕问题展开的探究性学习活动，所选案例中也包含了许多层次的问题，教学将案例引入后，需要引导学生对案例内容进行简要的分析，并将学生的质疑点和理解难点进行汇总，指导学生围绕汇总之后的问题进行深入思考，这一过程有助于培养学生的自主分析能力。